TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

Mô tả công việc

a. Setup & Vận hành Văn phòng Kinh doanh mới
– Xây dựng quy trình & cơ cấu: Thiết lập cơ cấu tổ chức, quy trình làm việc, kịch bản bán hàng (sales script) và chính sách thưởng/KPI cho đội ngũ NVKD tại văn phòng mới.
– Phối hợp hạ tầng: Phối hợp với Ban Giám đốc thiết lập hạ tầng, công cụ làm việc và văn hóa làm việc chuyên nghiệp cho văn phòng.
– Đảm bảo tiến độ: Đảm bảo văn phòng đi vào vận hành ổn định và đạt các mốc doanh số cam kết theo từng giai đoạn setup.
b. Tuyển dụng, Đào tạo & Quản lý Nhân sự
– Tuyển dụng nhân sự: Chủ trì tuyển dụng, phỏng vấn và xây dựng đội ngũ Nhân viên Kinh doanh (NVKD) đáp ứng quy mô phát triển.
– Đào tạo nghiệp vụ: Trực tiếp đào tạo NVKD về kiến thức sản phẩm (các loại vải thời trang, ứng dụng may mặc), kỹ năng tư vấn, đàm phán B2B/B2C và xử lý từ chối.
– Quản lý hiệu suất: Phân chia data, giao chỉ tiêu KPI (ngày/tuần/tháng), kèm cặp và theo dõi sát sao hiệu suất làm việc của từng nhân viên.
– Tạo động lực: Duy trì tinh thần chiến đấu, giải quyết vướng mắc nội bộ và xây dựng môi trường làm việc tích cực cho team.
c. Xây dựng Chiến lược & Phát triển Thị trường
– Nghiên cứu thị trường: Phân tích đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành vải/thời trang để tham mưu cho Ban Giám đốc các chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả.
– Phát triển đa kênh: Định hướng và đẩy mạnh khai thác đa kênh: Bán hàng qua Mạng xã hội (Facebook, Tiktok, Zalo), Website, Data công ty và đặc biệt là kênh đi thị trường B2B (Xưởng may, Nhà thiết kế, Thương hiệu thời trang, Đại lý…).
– Chốt hợp đồng lớn: Trực tiếp tham gia đàm phán, thương lượng và chốt các hợp đồng lớn hoặc làm việc với các đối tác chiến lược/khách hàng VIP.
d. Quản lý Vận hành & Báo cáo
– Phối hợp liên phòng ban: Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Kho, Kế toán, Marketing để tối ưu chuỗi cung ứng, đảm bảo giao hàng đúng tiến độ, đúng chất lượng và quản lý thu hồi công nợ hiệu quả.
– Quản trị dữ liệu: Quản lý dữ liệu khách hàng trên hệ thống, xử lý các khiếu nại hoặc sự cố phát sinh vượt cấp từ nhân viên.
– Báo cáo định kỳ: Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc về doanh thu, chi phí, hiệu quả nhân sự và đề xuất các giải pháp cải tiến kinh doanh.

Yêu cầu công việc

– Nam/Nữ từ 25 – 40 tuổi. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.
– Có tối thiểu 2 – 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh, Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Manager / Team Leader). Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Vải thời trang, Nguyên phụ liệu may mặc, Thời trang, Bán sỉ/B2B.
– Ưu tiên đặc biệt: Ứng viên có kinh nghiệm setup văn phòng/chi nhánh mới hoặc từng xây dựng team kinh doanh từ 0 lên 1.
– Thành thạo kỹ năng quản lý, lãnh đạo, giao việc, đào tạo huấn luyện sales, xây dựng kịch bản bán hàng và tạo động lực.
– Kỹ năng đàm phán B2B cao cấp, xử lý tình huống linh hoạt, chịu áp lực doanh số tốt và tư vị chiến lược dựa trên số liệu.
– Chủ động, quyết liệt, trách nhiệm cao, trung thực, khao khát nâng cao thu nhập và cam kết gắn bó lâu dài.

Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 7 (Sáng: 8h00 – 12h00, Chiều: 13h30 – 17h30).
Địa điểm: Ngõ 200 Trần Đại Nghĩa – Tương Mai, Hà Nội (Hoặc địa điểm văn phòng mới theo kế hoạch mở rộng của Công ty).

Quyền lợi

– Lương cứng cố định: 15.000.000 – 25.000.000 VNĐ/tháng (Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm)
– Phụ cấp công việc: Phụ cấp trách nhiệm, điện thoại, xăng xe, công tác phí theo quy định công ty
– Thưởng & Thu nhập:
Hoa hồng theo tổng doanh số phòng/văn phòng
Thưởng hoàn thành mục tiêu Setup / Thưởng KPI / Thưởng nóng
Tổng thu nhập kỳ vọng: 25.000.000 – 50.000.000+ VNĐ/tháng (Không giới hạn)
– Chế độ & Đãi ngộ:
Thử việc 1-2 tháng (hưởng 85% lương cơ bản + hoa hồng)
Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định sau khi ký HĐLĐ chính thức
Được trao quyền chủ động trong quản lý và điều hành văn phòng
Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Chi nhánh/ Giám đốc Kinh doanh toàn quốc
Thưởng lễ, Tết, du lịch, team building hàng năm

Hồ sơ bao gồm

Gửi hồ sơ/CV trực tiếp qua:
Email: kadconsultingvn@gmail.com
Zalo/call: Ms An – 0933.955.681

Thông tin liên hệ